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衣柜品牌之争要用消费者接受的营销手段

发布时间:2019-01-29 20:35:42  来源:互联网   阅读:0

衣柜品牌之争要用消费者接受的营销手段

我国衣柜行业目前虽处于发展阶段,但上升空间十分之大,目前国内突出的衣柜品牌也就人们熟知的那几个,要想在衣柜行业立足走稳,还得靠品牌。衣柜企业的营销手段也得针对消费者心里进行设计,别让营销变成一种骚扰。

物美价廉吸引消费者

在家居行业中,根据企业业务不同,营销主体可大致分为家装公司、家居卖场、家具建材品牌三种。尽管每个主体具体的营销方式不同,但常用的营销方法理念都十分相似:通过各种方式传递“物美价廉”的产品理念,吸引顾客消费。

今朝装饰副总裁汪晓兵介绍说:“家居行业中,当前所有营销先要做的就是召集顾客。以家装公司为例,一个新小区落成时,便会有各种方式的前期工作。例如,打给业主为其介绍业务、在小区开设常驻店面或摆台介绍业务、进行集中团购活动等。不针对某个区域的营销方式,便是通过络等渠道,通常以折扣、礼品将顾客吸引到公司内,促使签单完成。”

与家装公司相比,各类品牌的前期营销模式更为多样

衣柜品牌之争要用消费者接受的营销手段

。单个品牌往往比较灵活,销售方式也有多种。常见的有与家装公司合作、进入家居卖场、独立开店等。除此之外,近两年来,品牌联盟也成为常见的营销方式。此类活动通常由不同品类产品的几大品牌组成,一种品类产品只有个品牌,通过各种宣传吸引潜在消费者,在某一时间某一地点集结消费者,以较低的折扣吸引签单。相比常见的促销,品牌联盟的折扣力度更大。除了品牌联盟,家居企业还会参与第三方举办的家居展会、家居团购会等活动,通常也以“物超所值”吸引消费者。

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